Cómo crear procesos de venta paso a paso

¿Qué es un proceso?

Un proceso es una secuencia de pasos consecutivos, ordenados que te aseguran obtener
el resultado deseado.

Creo que fue uno de los más grandes exponentes de la administración, Edward Deming,
que dijo: "Si no puedes describir lo que haces en tu negocio como un proceso... en realidad
no tienes idea de lo que estás haciendo."

Y tiene razón.

Un proceso de ventas, por lo tanto, es la secuencia de pasos que te lleva a ser exitoso en
las ventas de tu empresa. Si tienes un proceso de ventas, sabrás que cada vez que hagas
"X", seguirás algunos pasos y siempre, "Y" será el resultado.

De esta forma obtienes más ganancias con menos esfuerzo, sin "adivinar" sino sabiendo
qué hacer, cuándo y cómo hacerlo. Pero...

¿Qué debe contener un proceso de ventas para ser exitoso?

Sencillo.

Tú lo que quieres es encontrar clientes, conseguir que quieran escuchar tu propuesta,
que compren de ti, que sigan comprando de ti en el futuro y que te refieran más clientes.

Por lo tanto, tu proceso de ventas debe contener los siguientes pasos:

1) Cómo encontrar clientes;
2) Cómo llegar a quien toma las decisiones;
3) Cómo captar la atención de tu mercado/clientes y
hacer que escuchen tu propuesta;
4) Cómo entender a tu cliente para venderle "desde
adentro";
5) Cómo hacer que el cliente sienta que tu producto o
servicio es la solución a su problema;
6) Cómo llevar a tu cliente a la decisión de compra;
7) Cómo hacer que sigan comprando de ti luego de 10
años...

Si tú lograras eso, garantizarías tus ganancias de por vida.

En el siguiente sitio web encontrarás cómo crear un proceso de ventas completo.

Está pensado para negocios off-line, es decir, que funcionan fuera de internet. Por lo
tanto, si tienes una empresa y crees que puedes ganar más dinero consiguiendo más
clientes que compren más seguido de ti...

...definitivamente necesitas visitar este sitio web ahora mismo:

http://ganaropciones.com/proceso

Incluso, si tienes un negocio on-line, dentro de internet, con un poco de imaginación
podrás emular estas enseñanzas para crear un proceso de ventas ganador para tu negocio.

La "historia" completa la encontrarás en:

http://ganaropciones.com/proceso

Marketing de precios (VIDEO): un granjero cobra más caro, y vende más que su competencia

Este es un estudio de caso, realizado por Alvaro Mendoza, de MercadeoGlobal.com

Este video me encanta. Gracias Alvaro por tener la visión como
para rescatar esto, y por compartirlo!

VENTAS: El secreto de ventas del Tio Simon, el vendedor que lo busque lo encontrara

El libro de ventas El Vendedor de los Huevos de Oro, me ha dejado realmente fascinada, es una excelente herramienta para todos los emprendedores online y offline, porque nos da unas herramientas muy prácticas que nos van a permitir darle seguimiento a nuestros clientes y poder apoyarlos de una mejor manera. Pero hay una cosa espectacular, hay un tip increíble que a mi me marcó totalmente mi vida. Tenemos que diferenciar las buenas hierbas de las malas hierbas. Estoy totalmente fascinada, ese secreto del Tio Simon hay que aprovecharlo. No te pierdas el secreto del Tio Simon porque realmente te va ayudar muchísimo en todos tus emprendimientos. Estoy realmente encantada con el libro de ventas El Vendedor de los Huevos de Oro. Es super facil de usar. Hay palabras clave que te van a permitir llevar una muy buena conversación y cerrar una excelente venta. Espero que te sirva tanto como me esta sirviendo a mi.



Testimonio de Catalina Valencia Peña de imaginatiempoyespacio.com

http://www.elvendedordeloshuevosdeoro.com

Libro de ventas El Vendedor de los Huevos de Oro: Guia de ventas para nuevos y veteranos vendedores

Este libro de ventas parece que hablara contigo y que interactuas con el. Recomiendo este libro de ventas a cualquier persona profesional que se dedique al mundo de la venta. Pero aquel que nunca se ha dedicado al mundo de las ventas yo creo que le va a abrir muchas puertas. Es una completa guia de ventas, que paso a paso te puede permitir especialisarte, profesionalisarte, en el mundo de las ventas. Recomiendo ardientemente la lectura del libro de ventas El Vendedor de los Huevos de Oro de Patricio Peker. Una autentica guia de ventas escrita para todo el mundo. Un autentico dialogo valido para nuevos y veteranos vendedores.




Testimonio de Paco Viudes de murcianegocios.es y pacoviudes.com

http://www.elvendedordeloshuevosdeoro.com

Manual de ventas: en el libro de ventas El vendedor de los huevos de oro, cada página vale ORO

http://www.elvendedordeloshuevosdeoro.com

Javier Rivero de ComoVenderMas.com, desde USA, hablando sobre el libro de ventas de Patricio Peker, el Vendedor de los Huevos de Oro:

Si quieres realmente incrementar tus ventas y convertirte en una persona de éxito, y que tu empresa tenga más éxito, sin duda consigue una copia lo antes posible del libro de Patricio Peker: El vendedor de los huevos de oro. Cada página de ese libro es ORO.

Manual de ventas
Guía de ventas paso a paso
Libro de ventas

Marketing y ventas: Como fabricar un producto que el cliente desee ardientemente comprar ¿el sexo vende? VIDEO

Dentro de Jaguar. Extraordinario programa emitido por National Geographic Channel.
Vea todos los secretos del lanzamiento de un producto (un fabuloso nuevo modelo de
Jaguar el XK R), desde el análisis del deseo de los consumidores, lo que la marca
comunica, el sexo vende, dinero, diseño, cómo fabricar un producto que la gente
desee ardientemente...impresionante!

Un verdadero manual de ventas, desde la A a la Z. Libro de ventas: El vendedor de los Huevos de ORO, de Patricio Peker

Claudio Ponce, director de DiferenciaTuEmpresa.com brinda su opinión acerca del libro El Vendedor de los huevos de ORO, la guía de ventas paso a paso, de Patricio Peker:

Transcripción del Testimonio:

Hace muy poquito que terminé de leer el libro El Vendedor de los Huevos de Oro, y me ha gustado tanto que dije, voy a grabar un video y se lo voy a enviar a Patricio, para que vea el testimonio de una persona que le ha encantado. ¿Y porque me ha encantado? Por dos razones fundamentales. Una es la forma cercana y amena que tiene Patricio de escribir. Muchos escritores de libros de venta y de marketing lo hacen desde un escalón superior, sin embargo Patricio lo hace desde un nivel donde todos, no solo entendemos los conceptos y la esencia de la venta, sino que además nos sentimos identificados con una historia que es real.

Por otro lado me gustó porque tiene aspecto prácticos, como ejercicios, test, en cada capítulo, por lo que es un verdadero manual de ventas, desde la A a la Z.

A mis suscriptores de mi página web se lo voy a recomendar. ¿Por qué? Porque me da un valor añadido a mi, porque recomiendo material de calidad.

Por eso nuevamente recomiendo El vendedor de los huevos de oro de Patricio Peker.

No solo se lo recomiendo a vendedores, sino también a ejecutivos y a gerentes, para entender no solo la esencia de la venta, sino entender también al vendedor.

Claudio Ponce Director de DiferenciaTuEmpresa.com

http://www.elvendedordeloshuevosdeoro.com

Este libro de ventas es como un GPS para vendedores: El vendedor de los huevos de oro, de Patricio Peker

http://www.elvendedordeloshuevosdeoro.com

Este libro es como tener un GPS, un navegador a nuestra disposición. Te va a decir exactamente dónde estás y a dónde quieres ir, por el mejor camino, cómo vas a conseguir tus clientes, paso a paso, un camino diferente para ir más rápido. Sólo sigue todos los consejos que te da Patricio.

Antes de salir de tu casa tu navegador te va a decir cuál es el camino correcto. El libro El vendedor de los huevos de oro te dice los obstáculos que te vas a encontrar y todas las maneras paso a paso de poder resolverlos, es increíble.

Este libro me parece increíble, leo libros cada semana, vienen conferenciantes de todo el mmundo, pero como este libro y como Patricio no he encontrado nada.

Si quieres saber exactamente, desde que estás con las manos en la cabeza que ya no sabes qué hacer, desde ese momento, no sólo hasta cuando haces la venta, sino cuando fidelizas a ese cliente, Patricio Peker con su libro te acompaña. Es como si lo tuvieras al lado, y te fuera llevando e la mano por todos los recovecos de la mente humana, a nivel del vendedor, y de la mente humana, a nivel del cliente.

Patricio, sólo puedo darte las gracias una y otra vez, y sinceramente también puedo decirte que para mi es un placer haber leido tu libro y poder compartir contigo toda tu sabiduría. Muchas gracias Patricio, eres grande.

Alejandro Cuellar
Director de Mens Venilia, Master Trainer en P.N.L, y Doctor en Hipnosis Clínica y Ericksoniana, y reconocido coach internacional.

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Algunos vendedores se convierten en la gallina de los huevos de oro de una empresa. Esos vendedores SABEN cosas que usted ignora
http://www.elvendedordeloshuevosdeoro.com

Liderazgo, motivación y valores: Exito y felicidad no son sinónimos. Conferencia de Marcelo Bielsa

Marcelo Bielsa, el director técnico de la selección nacional de fútbol de Chile es un gran líder y motivador de equipos, además de excelente táctico y estratega. Aquí podemos ver un fragmento de una conferencia que dio ante empresarios Chilenos, sobre conducción, normas y principios. Vale la pena escucharlo con mucha atención.

No te des por vencido ni aún vencido...

Piu avanti

No te des por vencido
ni aun vencido
no te sientas esclavo
ni aun esclavo

Trémulo de pavor piénsate bravo
y arremete feroz ya mal herido
ten el tesón del clavo enmohecido
que ya viejo y ruin vuelve a ser clavo

Y no la cobarde intrepidez del pavo
que amaina su plumaje al primer ruido
procede como dios que nunca llora
o como lucifer que nunca reza

O como robledal cuya grandeza
necesita del agua y no la implora
que grite y vocifere vengadora
ya rodando en el polvo tu cabeza

Almafuerte