Por Don Sheehan
1.Comience con una frase concluyente:
"¿desearía poseer esta máquina para lavar platos?"
2.Sugiera una compra de prueba: "Compre una docena
a manera de ensayo".
3.Coloque simplemente una "X" en el espacio destinado
para la firma y señálela sin decir nada más.
4.Prepárese psicológicamente antes de vender, para lograr su objetivo.
5.Olvide por un momento su afán de cerrar la venta; cambie el
tema de la conversación; luego ataque nuevamente y cierre la venta.
6.Sugiera una alternativa: "¿Prefiere esto o aquello?"
7.Mencione una referencia: "La Compañía Franco y Hnos. hizo un
ahorro del 10% en combustible con el uso de este equipo".
8.Lance una pregunta de sondeo: diga, "si" -o mejor aún-
"cuando usted tenga en su poder este artículo".
9. "Abra la puerta": simule un...
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martes, 12 de diciembre de 2006
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