jueves, 26 de noviembre de 2009

Cómo crear procesos de venta paso a paso

¿Qué es un proceso?

Un proceso es una secuencia de pasos consecutivos, ordenados que te aseguran obtener
el resultado deseado.

Creo que fue uno de los más grandes exponentes de la administración, Edward Deming,
que dijo: "Si no puedes describir lo que haces en tu negocio como un proceso... en realidad
no tienes idea de lo que estás haciendo."

Y tiene razón.

Un proceso de ventas, por lo tanto, es la secuencia de pasos que te lleva a ser exitoso en
las ventas de tu empresa. Si tienes un proceso de ventas, sabrás que cada vez que hagas
"X", seguirás algunos pasos y siempre, "Y" será el resultado.

De esta forma obtienes más ganancias con menos esfuerzo, sin "adivinar" sino sabiendo
qué hacer, cuándo y cómo hacerlo. Pero...

¿Qué debe contener un proceso de ventas para ser exitoso?

Sencillo.

Tú lo que quieres es encontrar clientes, conseguir que quieran escuchar tu propuesta,
que compren de ti, que sigan comprando de ti en el futuro y que te refieran más clientes.

Por lo tanto, tu proceso de ventas debe contener los siguientes pasos:

1) Cómo encontrar clientes;
2) Cómo llegar a quien toma las decisiones;
3) Cómo captar la atención de tu mercado/clientes y
hacer que escuchen tu propuesta;
4) Cómo entender a tu cliente para venderle "desde
adentro";
5) Cómo hacer que el cliente sienta que tu producto o
servicio es la solución a su problema;
6) Cómo llevar a tu cliente a la decisión de compra;
7) Cómo hacer que sigan comprando de ti luego de 10
años...

Si tú lograras eso, garantizarías tus ganancias de por vida.

En el siguiente sitio web encontrarás cómo crear un proceso de ventas completo.

Está pensado para negocios off-line, es decir, que funcionan fuera de internet. Por lo
tanto, si tienes una empresa y crees que puedes ganar más dinero consiguiendo más
clientes que compren más seguido de ti...

...definitivamente necesitas visitar este sitio web ahora mismo:

http://ganaropciones.com/proceso

Incluso, si tienes un negocio on-line, dentro de internet, con un poco de imaginación
podrás emular estas enseñanzas para crear un proceso de ventas ganador para tu negocio.

La "historia" completa la encontrarás en:

http://ganaropciones.com/proceso