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a las PERSONAS".
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lunes, 22 de marzo de 2010
El Arte de Vender: Cómo dominar las claves psicológicas y secretos del comercio
El libro de Orison Swett Marden El Arte de Vender: Cómo dominar las claves psicológicas y secretos del comercio, está disponible en http://www.ganaropciones.com/regalo-sorprendente
jueves, 18 de marzo de 2010
Ventas: ofrezca a lo GRANDE: enfóquese en el proceso (el resultado llega solo) - Por Ernesto Costa
La que sigue es una historia verídica: para dar un curso en una empresa quería utilizar un juego que requería un aparato que funciona a baterías de 9V. Ud. sabe, esas pilas medio cuadradas con ambos contactos en uno de sus lados.
Pues bien: fui a una casa que vendía cámaras de fotos, calculadoras, teléfonos y pilas de todo tipo. Le pedí al vendedor dos baterías de 9V, ante lo cual me ofreció dos de una marca absolutamente desconocida y, debo confesarle, muy poco tentadora. Las colocó sobre el mostrador anunciando el precio, que era ciertamente barato.
Le pregunté si no tenía alguna de las primeras marcas del mercado y me dijo que si, casi advirtiéndome que el precio era un 50% mayor. Muy bien, puede ser que yo no sea justamente un tipo con aspecto de millonario. Pero le aseguro que tampoco doy la impresión de que gastar 50 centavos de dólar más en dos baterías me llevaría a la bancarrota.
¿Qué pasó?
Pues bien: fui a una casa que vendía cámaras de fotos, calculadoras, teléfonos y pilas de todo tipo. Le pedí al vendedor dos baterías de 9V, ante lo cual me ofreció dos de una marca absolutamente desconocida y, debo confesarle, muy poco tentadora. Las colocó sobre el mostrador anunciando el precio, que era ciertamente barato.
Le pregunté si no tenía alguna de las primeras marcas del mercado y me dijo que si, casi advirtiéndome que el precio era un 50% mayor. Muy bien, puede ser que yo no sea justamente un tipo con aspecto de millonario. Pero le aseguro que tampoco doy la impresión de que gastar 50 centavos de dólar más en dos baterías me llevaría a la bancarrota.
¿Qué pasó?
Lee el artículo completo en:
miércoles, 10 de marzo de 2010
Como responder a la objecion: su precio es mas caro
Pregunta de Jorge, desde México:
"oye patricio tengo una duda mi producto es de iluminacion y en comparativo es mucho
mas caro que los comunes pero el mio tiene una garantia de 2 años le ahorra mucho mas
en consumo electrico no se si me podrias aconsejar algo te lo agradeceria mucho sin mas
tu amigo jorge de mexico recibe mis saludos"
Respesta de Patricio Peker:
Hola Jorge!
Mira, en respuesta a tu consulta sobre tu producto de iluminación que es más caro que los
comunes, pero que tiene una garantía de dos años y que evita que la persona tire dinero todos
los meses a la basura en consumo eléctrico, comparto contigo y con los demás colegas un
ejemplo de posible respuesta que desarrollamos junto a los vendedores de una empresa de
venta de electrodomésticos con la que trabajé como entrenador (justamente se trata de un
ejemplo que está incluido en el audio curso El Vendedor de los Huevos de Oro):
Objeción: "Yo no tengo mucho dinero como para pagar el costo adicional de la garantía
extendida que usted me está ofreciendo"
"Es justamente por eso que usted necesita esto, la garantía extendida es para personas
que como usted o como yo no tenemos dinero. El que tiene mucho dinero no necesita una
garantía extendida, sencillamente cuando se le arruine el producto lo tira a la basura y se
compra uno nuevo, pero si a mi me pasa eso yo sí querría estar protegido, justamente
porque no tengo dinero".
A eso podrías continuar mencionando algo respecto al ahorro concreto que va a tener la
persona, haciéndole un comparativo en dinero contante y sonante de lo que va a regalarle
a la compañia de electricidad todos los meses si compra el común, y en cuánto tiempo va a
amortizar la diferencia de precio entre el tuyo y el producto común, y a partir de qué mes
es beneficio puro en dinero que va a poder usar para otra cosa.
Cordialmente,
Patricio Peker
Recurso recomendado: http://elvendedordeloshuevosdeoro.com/curso/
"oye patricio tengo una duda mi producto es de iluminacion y en comparativo es mucho
mas caro que los comunes pero el mio tiene una garantia de 2 años le ahorra mucho mas
en consumo electrico no se si me podrias aconsejar algo te lo agradeceria mucho sin mas
tu amigo jorge de mexico recibe mis saludos"
Respesta de Patricio Peker:
Hola Jorge!
Mira, en respuesta a tu consulta sobre tu producto de iluminación que es más caro que los
comunes, pero que tiene una garantía de dos años y que evita que la persona tire dinero todos
los meses a la basura en consumo eléctrico, comparto contigo y con los demás colegas un
ejemplo de posible respuesta que desarrollamos junto a los vendedores de una empresa de
venta de electrodomésticos con la que trabajé como entrenador (justamente se trata de un
ejemplo que está incluido en el audio curso El Vendedor de los Huevos de Oro):
Objeción: "Yo no tengo mucho dinero como para pagar el costo adicional de la garantía
extendida que usted me está ofreciendo"
"Es justamente por eso que usted necesita esto, la garantía extendida es para personas
que como usted o como yo no tenemos dinero. El que tiene mucho dinero no necesita una
garantía extendida, sencillamente cuando se le arruine el producto lo tira a la basura y se
compra uno nuevo, pero si a mi me pasa eso yo sí querría estar protegido, justamente
porque no tengo dinero".
A eso podrías continuar mencionando algo respecto al ahorro concreto que va a tener la
persona, haciéndole un comparativo en dinero contante y sonante de lo que va a regalarle
a la compañia de electricidad todos los meses si compra el común, y en cuánto tiempo va a
amortizar la diferencia de precio entre el tuyo y el producto común, y a partir de qué mes
es beneficio puro en dinero que va a poder usar para otra cosa.
Cordialmente,
Patricio Peker
Recurso recomendado: http://elvendedordeloshuevosdeoro.com/curso/
lunes, 8 de marzo de 2010
Unidos Por Chile: Una Tertulia Interactiva de Marketing y Prosperidad
7 Expertos en Temas de Negocios por Internet, Marketing y Prosperidad, se UNEN POR CHILE en una Tertulia Interactiva que tendrá lugar en Internet, el próximo Viernes 12 de Marzo de 2010
Más de 2 horas de aprendizaje práctico, donde podrás preguntar directa y personalmente a los invitados y descubrir los secretos que les han llevado a cosechar grandes éxitos en la Red.
Jordys González, Álvaro Mendoza, Eliana Escobar, Sebastián Saldarriaga, Phil Alfaro, Patricio Peker y Carlos Juez, pondrán en tus manos sus conocimientos y los más de 80 años de combinada experiencia, en temas tan diversos como:
- Marketing;
- Prosperidad;
- Marketing por internet;
- Publicidad;
- Leyes universales del éxito y la riqueza;
- Publi-redacción;
- Desarrollo personal;
- Persuasión;
- Ventas;
- Consecución de metas;
- Influencia;
- La mente subconsciente;
- Y mucho, mucho más...
Para participar, lo único que debe hacer es una pequeña donación para “Apoyar los esfuerzos de socorro en Chile”.
“Unidos Por Chile”: http://www.ganaropciones.com/UnidosPorChile
jueves, 4 de marzo de 2010
Mensaje de Patricio Peker: voy a dar un curso en tu empresa
Voy a dar un curso en tu empresa, si aprovechamos esta ventaja.
Te cuento:
Hay algunas novedades importantes respecto a mis próximos viajes, y tal vez
tu empresa pueda aprovechar esto.
En los próximos meses estaré trabajando para algunos clientes, brindándoles
dentro de sus organizaciones cursos prácticos para distintas áreas.
Estaré en los siguientes países:
ESPAÑA
MÉXICO
ESTADOS UNIDOS
GUATEMALA
EL SALVADOR
PORTUGAL
ARGENTINA
y otros aún por confirmar
Para que te des una idea del tipo de curso in company al que me refiero, mira por ejemplo
los detalles de este BOOTCAMP DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL 100% PRÁCTICO
(Si, 0% de teoría).
Se trata de un taller intensivo in company con participación permanente a través de
dinámicas y simulaciones de negociación.
Mira detalles, cosas especiales que incluye, temario, dinámicas y un video muy particular, en:
http://www.ganaropciones.com/video-campamento.htm
Si tienes ganas de que conversemos sobre la posibilidad de aprovechar mis viajes para
ofrecer alguna conferencia o seminario dentro de tu empresa en cualquier ciudad de estos
países, comunícate conmigo.
Siempre es una buena oportunidad para contratar a un conferencista y entrenador
internacional, cuando ya tiene que ir a una ciudad para otras actividades. Por ejemplo,
ya hay gastos que están cubiertos por los otros eventos, y por eso te hablé de aprovechar
esta ventaja :-)
Te recuerdo, estaré pronto en:
ESPAÑA
MÉXICO
ESTADOS UNIDOS
GUATEMALA
EL SALVADOR
PORTUGAL
ARGENTINA
y otros aún por confirmar
¿Estás en otro país que no he mencionado en el listado?
Comunícate igualmente conmigo y buscaremos las mejores alternativas, ok?
¿Conversamos?. Comunícate conmigo a través de nuestra página de contacto:
http://www.ganaropciones.com/contacto.htm
Cordialmente,
Patricio Peker
GanarOpciones.com
Te cuento:
Hay algunas novedades importantes respecto a mis próximos viajes, y tal vez
tu empresa pueda aprovechar esto.
En los próximos meses estaré trabajando para algunos clientes, brindándoles
dentro de sus organizaciones cursos prácticos para distintas áreas.
Estaré en los siguientes países:
ESPAÑA
MÉXICO
ESTADOS UNIDOS
GUATEMALA
EL SALVADOR
PORTUGAL
ARGENTINA
y otros aún por confirmar
Para que te des una idea del tipo de curso in company al que me refiero, mira por ejemplo
los detalles de este BOOTCAMP DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL 100% PRÁCTICO
(Si, 0% de teoría).
Se trata de un taller intensivo in company con participación permanente a través de
dinámicas y simulaciones de negociación.
Mira detalles, cosas especiales que incluye, temario, dinámicas y un video muy particular, en:
http://www.ganaropciones.com/video-campamento.htm
Si tienes ganas de que conversemos sobre la posibilidad de aprovechar mis viajes para
ofrecer alguna conferencia o seminario dentro de tu empresa en cualquier ciudad de estos
países, comunícate conmigo.
Siempre es una buena oportunidad para contratar a un conferencista y entrenador
internacional, cuando ya tiene que ir a una ciudad para otras actividades. Por ejemplo,
ya hay gastos que están cubiertos por los otros eventos, y por eso te hablé de aprovechar
esta ventaja :-)
Te recuerdo, estaré pronto en:
ESPAÑA
MÉXICO
ESTADOS UNIDOS
GUATEMALA
EL SALVADOR
PORTUGAL
ARGENTINA
y otros aún por confirmar
¿Estás en otro país que no he mencionado en el listado?
Comunícate igualmente conmigo y buscaremos las mejores alternativas, ok?
¿Conversamos?. Comunícate conmigo a través de nuestra página de contacto:
http://www.ganaropciones.com/contacto.htm
Cordialmente,
Patricio Peker
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