BOOTCAMP de Negociación con Patricio Peker

¡¡¡Por Primera vez en Centroamérica!!!

Seminario-Taller Intensivo de Técnicas de Negociación Comercial

Guatemala, 22 y 23 de junio 2007

"Su habilidad para negociar acuerdos más ventajosos hoy, determinará
la cantidad de dinero y clientes que usted gane o pierda en los próximos
años."

12 horas de intensa capacitación con uno de los mejores especialistas
de Latinoamérica, en las que encontrará respuesta a preguntas como:

# ¿Por qué siempre debe reaccionar ante las propuestas de la otra parte,
aún cuando sean completamente razonables?

# ¿Por qué debe solicitar más de lo que espera obtener?

# ¿Por qué nunca debe decir que si, a la primera oferta que le hacen,
aún cuando sea exactamente lo que pretende?

# ¿Cómo regatear efectivamente?

# ¿Cuáles son las estrategias para superar diferencias comerciales?

OBJETIVO DEL SEMINARIO-TALLER INTENSIVO:

El programa de Técnicas de Negociación Comercial es un proceso de entrenamiento completamente realista en el que los participantes integrarán grupos de vendedores y compradores, en un caso en el que deben negociar diferencias en servicios y precios. Esta es una fascinante oportunidad de compartir con otros vendedores y compradores profesionales. Una experiencia......AMPLIAR

Para información completa del taller, haga click aquí

Las Cinco Llaves del Mejor LIDER de Ventas

Por Barry Farber

¿Qué convierte a un vendedor en un buen líder de ventas?

No hay un secreto único ni sobresaliente. En realidad, los grandes líderes
desempeñan muchos papeles, y todos les salen bien.

Dependiendo de la situación, un líder de ventas puede ser administrador
de tiempos, planeador de juntas, coordinador de pruebas, buscador de
talentos, entrenador y psiquiatra. Todos estos papeles juntos y bien
desempeñados lo convierten en lo que es: un gran líder.

Sin embargo, hay cinco aspectos clave que distinguen a los mejores
vendedores y a los grandes líderes; conócelos y descubre si en ti, o en
tu personal, hay un líder en esta importante área de la empresa.

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