¿Alguien tiene que ceder?. Me hierve la sangre cada vez que veo que la única manera en que muchos vendedores negocian sus ventas es haciendo más y más concesiones al cliente.⠀
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Si vos NO NECESITARAS hacer esa venta, no negociacías AL PRECIO DE TU NECESIDAD.⠀
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Vamos a decirlo de una manera positiva:⠀
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Para tener VERDADERO PODER al negociar con un cliente, tenés que contar con otras posibles ventas que te permitan llegar a un punto de la negociación en el que si el acuerdo no te parece conveniente, puedas decirle al cliente con todo profesionalismo, cordialidad y respeto que en esas condiciones no van a poder entonces llegar a un acuerdo, agradecerle por su tiempo y confianza, dejar claro que la relación comercial queda intacta y que seguramente en un fituro cercano van a poder realizar negocios ya que hay muchas cosas que ambas emmpresas pueden hacer juntas para su mutuo beneficio.⠀
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Te espero en el Wokshop de Negociación en Ventas que vamos a tener el 16 de febrero. Últimos días para inscribirte!. Info e inscripciones en https://cuarteldeventas.com/negociacion
lunes, 8 de febrero de 2021
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