lunes, 30 de diciembre de 2013

Ventas: Las 4 palabras mágicas para indagar al cliente. Por Patricio Peker

En este video vas a poder encontrar las 4 palabras mágicas que te van a ayudar a poder llevar adelante una entrevista con un cliente o potencial cliente, ya sea personalmente o telefónicamente. Por favor toma nota de lo que El Vendedor de los Huevos de Oro te va a decir en este video, porque te va a cambiar la manera en que logras muchos más cierres de ventas. En este video, el conferencista internacional y etrenador de vendedores y negociadores Patricio Peker responde a la pregunta ¿Se pueden llevar a cabo los 4 puntos de indagación por teléfono?.



http://youtu.be/sDcI-3a0SzM

www.patriciopeker.com

lunes, 23 de diciembre de 2013

Cómo hacer para que el cliente pague a tiempo en el plazo acordado. Cobr...



http://www.patriciopeker.com Muchas veces quienes tienen la culpa de que el cliente no paue somos los mismos vendedores. En este video, el conferencista y entrenador de vendedores y negociadores Patricio Peker brinda consejos prácticos para conseguir que más clientes paguen sus facturas a término, y así reducir los mororos e incobrables en una empresa. Esto es cobranzas para vendedores.

http://youtu.be/vVcQmv91BtE

miércoles, 18 de diciembre de 2013

Ventas: Cómo hacer con un cliente que pide siempre cotización pero no co...



Patricio Peker, El Vendedor de los Huevos de Oro, respondea la pregunta: ¿Qué hacer con el cliente que se muestra interesado pero nunca termina de cerrar?. Mira el el video. Si trabajas solo, se puede usar igual la técnica, haciéndole al cliente uno mismo las preguntas que sugiere Patricio, pero en todo caso cambiando un poco el estilo en que hablas habitualmente con el cliente, tratando de hacerlo en un tono de mayor confianza, como si uno pusiera entre paréntesis la tensión habitual que se produce cuando uno negocia. Algo así como: habitualmente nosotros estamos negociando,, usted me comenta lo que necesita y me pide precios y yo le cotizo, pero entre usted y yo... (y ahí le haces las preguntas que sugiere Patricio Peker).

http://youtu.be/MHU5zTmdnog

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miércoles, 11 de diciembre de 2013

Cómo retener a más clientes? Fidelización de clientes en menos de un minuto

Patricio Peker, el Vendedor de los Huevos de Oro, responde a la pregunta ¿Cómo retener a más clientes?. Cómo fidelizar a los clientes?, en menos de un minuto Patricio Peker da 3 TIPS en este video



http://www.patriciopeker.com

lunes, 2 de diciembre de 2013

Cómo hago para que mis clientes actuales me consigan nuevos clientes? pa...

Pregunta de una empresario Pyme: "Tengo una empresa de alineación y balanceo de neumáticos y me cuesta mucho lograr que mis clientes paren sus camiones y los autos de sus flotas para hacerles mantenimientos preventivos y revisaciones. ¿Cómo puedo hacer para cambiarles ese hábito y que PAREN sus unidades así yo puedo trabajar sobre ellas?. Es algo muy cinveniente para ellos hacer ese mantenimiento preventivo pero no logro que lo hagan en la medida que yo quisiera". Patricio Peker, el Vendedor de losHuevos de Oro, responde en este video.


PatricioPeker.com

viernes, 18 de enero de 2013

5 tips para multiplicar sus ventas comunicando mejor los precios [Nuevo Artículo]

La forma en que se comunican los precios tiene un rol fundamental en el éxito en las ventas. 

Conozca y aplique las tácticas de comunicación de precios más efectivas.

¿Se puede multiplicar por 10 las ventas de un producto, sin siquiera ajustar el precio, ni 
invertir un centavo en publicidad o esfuerzo comercial? 

Ariel Baños responde a esta pregunta con 5 recomendaciones comprobadas en la práctica,
en el artículo que acabamos de publicar en:
http://www.ganaropciones.com/contenido/?p=1134