Las Claves de la Motivación y el Liderazgo de Equipos de Vince Lombardi
Por Eduardo Rodríguez Costantino
A muchos el nombre Vincent Lombardi nos suena afectivamente familiar.
Multitud de gente en los más diversos campos le debemos mucho a este gran
entrenador de fútbol americano, que es hoy considerado el más grande coach
de la historia.
Lombardi vivió sólo cincuenta y siete años, pero en ése corto trayecto logró llegar
desde el humilde hijo de unos inmigrantes italianos nacido en Brooklyn, a transformarse
en el más famoso coach de todos los tiempos, habiendo logrado que los equipos que
condujo fueran tres veces consecutivas ganadores del Campeonato mundial de
fútbol AFL-NFL (Súper Bowl).
Una de las frases predilectas de V. Lombardi era: "el juego lo gana el que controla la
pelota", esta sencilla frase cuyo sentido parece obvio, una vez pasado por el análisis
de significado que tenía para Lombardi, se transforma tal vez en una de las piedras
angulares de sus estrategia de conducción.
Para Lombardi controlar la pelota era mucho más que tener el balón, era ser el
protagonista, el generador, el dueño de los resultados.
Comentaron quienes jugaron bajo su conducción que V. Lombardi era un hombre
de una personalidad imponente y por cierto muy estricto, el tipo de coach con quién
era mejor no discutir. Apasionado por el éxito depreciaba las excusas y tenía
perfectamente claro su rol como entrenador.
- "Quiero que se entienda que estoy en completo control de todo lo que suceda aquí"-
fueron las palabras que utilizó para presentarse al reunirse con los integrantes del
Comité ejecutivo de los Green Bay Packers, en febrero de 1959 cuando comenzó su
gestión. Tal vez por esta enérgica presentación nunca hubo quién pusiera en duda
sus instrucciones.
Otra muestra de su convencimiento sobre cuál era su función, se produjo cuando se
reunió por primera vez con sus jugadores donde dijo...
Haz click aquí para acceder al artículo completo:
http://www.ganaropciones.com/vince-lombardi.htm
viernes, 26 de febrero de 2010
lunes, 22 de febrero de 2010
Cómo vender más utilizando la matriz DAFO o FODA aplicada al marketing en internet
Por gentileza de nuestro amigo Claudio Ponce, te brindamos como
obsequio su reciente libro digital que enseña de manera amena y sencilla:
Cómo vender más utilizando la matriz DAFO o FODA aplicada al marketing en internet.
Análisis DAFO o FODA aplicado
al Marketing en Internet
miércoles, 17 de febrero de 2010
Conferencia de presentación del libro El Vendedor de los Huevos de Oro en Panamá
¡¡Más de 300 personas en la presentación del libro
El Vendedor de los Huevos de Oro en Panamá!!
Video con algunos extractos de la conferencia de Patricio Peker
El Vendedor de los Huevos de Oro en Panamá!!
Video con algunos extractos de la conferencia de Patricio Peker
jueves, 4 de febrero de 2010
miércoles, 16 de diciembre de 2009
Mensaje de Patricio Peker para estas fiestas
Hola!, ¿cómo estás terminando el año?
Mira, hace algunos días una persona me comentó
una situación muy difícil por la que estaba pasando,
y le conté una historia que encierra un mensaje
que a mi me acompaña desde hace mucho, mucho tiempo.
Y me parece que tal vez te pueda hacer bien conocer,
o tal vez recordar, esta vieja historia, cuya enseñanza
yo tengo en mente cuando siento que las cosas van mal.
Leela, y luego seguimos conversando más abajo:
==============================
El Secreto del Anillo
Hubo una vez un rey que dijo a los sabios de la corte:
- Me estoy fabricando un precioso anillo. He conseguido
uno de los mejores diamantes posibles. Quiero guardar
oculto dentro del anillo algún mensaje que pueda ayudarme
en momentos de desesperación total, y que ayude a mis
herederos, y a los herederos de mis herederos, para
siempre. Tiene que ser un mensaje pequeño, de manera
que quepa debajo del diamante del anillo.
Todos quienes escucharon eran sabios, grandes eruditos;
podrían haber escrito grandes tratados, pero darle un
mensaje de no más de dos o tres palabras que le pudieran
ayudar en momentos de desesperación total...
Pensaron, buscaron en sus libros, pero no podían
encontrar nada.
El rey tenía un anciano sirviente que también había
sido sirviente de su padre. La madre del rey murió
pronto y este sirviente cuidó de él, por tanto, lo
trataba como si fuera de la familia. El rey sentía
un inmenso respeto por el anciano, de modo que también
lo consultó. Y éste le dijo:
-No soy un sabio, ni un erudito, ni un académico, pero
conozco el mensaje. Durante mi larga vida en palacio,
me he encontrado con todo tipo de gente, y en una ocasión
me encontré con un místico. Era invitado de tu padre y
yo estuve a su servicio. Cuando se iba, como gesto de
agradecimiento, me dio este mensaje -el anciano lo
escribió en un diminuto papel, lo dobló y se lo dio
al rey-. Pero no lo leas -le dijo- manténlo escondido
en el anillo. Abrelo sólo cuando todo lo demás haya
fracasado, cuando no encuentres salida a la situación-
Ese momento no tardó en llegar. El país fue invadido
y el rey perdió el reino. Estaba huyendo en su caballo
para salvar la vida y sus enemigos lo perseguían.
Estaba solo y los perseguidores eran numerosos. Llegó
a un lugar donde el camino se acababa, no había salida:
enfrente había un precipicio y un profundo valle; caer
por él sería el fin. Y no podía volver porque el enemigo
le cerraba el camino. Ya podía escuchar el trotar de
los caballos. No podía seguir hacia delante y no había
ningún otro camino...
De repente, se acordó del anillo. Lo abrió, sacó el
papel y allí encontró un pequeño mensaje tremendamente
valioso: Simplemente decía "ESTO TAMBIEN PASARA".
Mientras leía "esto también pasará" sintió que se cernía
sobre él un gran silencio. Los enemigos que le perseguían
debían haberse perdido en el bosque, o debían haberse
equivocado de camino, pero lo cierto es que poco a
poco dejó de escuchar el trote de los caballos.
El rey se sentía profundamente agradecido al sirviente
y al místico desconocido. Aquellas palabras habían
resultado milagrosas. Dobló el papel, volvió a ponerlo
en el anillo, reunió a sus ejércitos y reconquistó el
reino. Y el día que entraba de nuevo victorioso en la
capital hubo una gran celebración con música, bailes...
y él se sentía muy orgulloso de sí mismo.
El anciano estaba a su lado en el carro y le dijo:
-Este momento también es adecuado: vuelve a mirar
el mensaje.
-¿Qué quieres decir? -preguntó el rey-. Ahora estoy
victorioso, la gente celebra mi vuelta, no estoy
desesperado, no me encuentro en una situación sin salida.
-Escucha -dijo el anciano-: este mensaje no es sólo
para situaciones desesperadas; también es para
situaciones placenteras. No es sólo para cuando estás
derrotado; también es para cuando te sientes victorioso.
No es sólo para cuando eres el último; también es para
cuando eres el primero.
El rey abrió el anillo y leyó el mensaje:
"Esto también pasará", y nuevamente sintió la misma
paz, el mismo silencio, en medio de la muchedumbre que
celebraba y bailaba, pero el orgullo, el ego, había
desaparecido. El rey pudo terminar de comprender el
mensaje. Se había iluminado.
Entonces el anciano le dijo:
-Recuerda que todo pasa. Ninguna cosa ni ninguna
emoción son permanentes. Como el día y la noche,
hay momentos de alegría y momentos de tristeza.
Acéptalos como parte de la dualidad de la naturaleza
porque son la naturaleza misma de las cosas.
==============================
Aquí estoy yo nuevamente. ¿Ya conocías esta historia?.
Se transmite de generación a generación desde hace
siglos. Algunos la adjudican a un acontecimiento de
la vida del rey Salomón, otros a las historias de
las mil y una noches... no lo sé. Lo que si sé es
que a mi ese mensaje "esto también pasará", me ha
hecho bien muchas veces, y también a amigos y seres
queridos.
Espero que te guste y que te haga bien :-)
Yo la he compartido con mis hijos, y hemos pensado y
conversado bastante acerca del tema, y cuando de pronto
hay alguna situación dura que alguno de nosotros debe
atravesar, nos decimos... "esto también pasará".
Bueno, y mi deseo para ti y tus seres queridos en el
2010 es esta hermosa antigua bendición Irlandesa:
"Que la tierra se vaya haciendo camino ante tus pasos,
que el viento sople siempre a tus espaldas, que el sol
brille cálido sobre tu cara, que la lluvia caiga
suavemente sobre tus campos y, hasta tanto volvamos a
encontrarnos, que Dios te lleve en la palma de su mano"
Cordialmente,
Patricio Peker
Director
GanarOpciones.com
Mira, hace algunos días una persona me comentó
una situación muy difícil por la que estaba pasando,
y le conté una historia que encierra un mensaje
que a mi me acompaña desde hace mucho, mucho tiempo.
Y me parece que tal vez te pueda hacer bien conocer,
o tal vez recordar, esta vieja historia, cuya enseñanza
yo tengo en mente cuando siento que las cosas van mal.
Leela, y luego seguimos conversando más abajo:
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El Secreto del Anillo
Hubo una vez un rey que dijo a los sabios de la corte:
- Me estoy fabricando un precioso anillo. He conseguido
uno de los mejores diamantes posibles. Quiero guardar
oculto dentro del anillo algún mensaje que pueda ayudarme
en momentos de desesperación total, y que ayude a mis
herederos, y a los herederos de mis herederos, para
siempre. Tiene que ser un mensaje pequeño, de manera
que quepa debajo del diamante del anillo.
Todos quienes escucharon eran sabios, grandes eruditos;
podrían haber escrito grandes tratados, pero darle un
mensaje de no más de dos o tres palabras que le pudieran
ayudar en momentos de desesperación total...
Pensaron, buscaron en sus libros, pero no podían
encontrar nada.
El rey tenía un anciano sirviente que también había
sido sirviente de su padre. La madre del rey murió
pronto y este sirviente cuidó de él, por tanto, lo
trataba como si fuera de la familia. El rey sentía
un inmenso respeto por el anciano, de modo que también
lo consultó. Y éste le dijo:
-No soy un sabio, ni un erudito, ni un académico, pero
conozco el mensaje. Durante mi larga vida en palacio,
me he encontrado con todo tipo de gente, y en una ocasión
me encontré con un místico. Era invitado de tu padre y
yo estuve a su servicio. Cuando se iba, como gesto de
agradecimiento, me dio este mensaje -el anciano lo
escribió en un diminuto papel, lo dobló y se lo dio
al rey-. Pero no lo leas -le dijo- manténlo escondido
en el anillo. Abrelo sólo cuando todo lo demás haya
fracasado, cuando no encuentres salida a la situación-
Ese momento no tardó en llegar. El país fue invadido
y el rey perdió el reino. Estaba huyendo en su caballo
para salvar la vida y sus enemigos lo perseguían.
Estaba solo y los perseguidores eran numerosos. Llegó
a un lugar donde el camino se acababa, no había salida:
enfrente había un precipicio y un profundo valle; caer
por él sería el fin. Y no podía volver porque el enemigo
le cerraba el camino. Ya podía escuchar el trotar de
los caballos. No podía seguir hacia delante y no había
ningún otro camino...
De repente, se acordó del anillo. Lo abrió, sacó el
papel y allí encontró un pequeño mensaje tremendamente
valioso: Simplemente decía "ESTO TAMBIEN PASARA".
Mientras leía "esto también pasará" sintió que se cernía
sobre él un gran silencio. Los enemigos que le perseguían
debían haberse perdido en el bosque, o debían haberse
equivocado de camino, pero lo cierto es que poco a
poco dejó de escuchar el trote de los caballos.
El rey se sentía profundamente agradecido al sirviente
y al místico desconocido. Aquellas palabras habían
resultado milagrosas. Dobló el papel, volvió a ponerlo
en el anillo, reunió a sus ejércitos y reconquistó el
reino. Y el día que entraba de nuevo victorioso en la
capital hubo una gran celebración con música, bailes...
y él se sentía muy orgulloso de sí mismo.
El anciano estaba a su lado en el carro y le dijo:
-Este momento también es adecuado: vuelve a mirar
el mensaje.
-¿Qué quieres decir? -preguntó el rey-. Ahora estoy
victorioso, la gente celebra mi vuelta, no estoy
desesperado, no me encuentro en una situación sin salida.
-Escucha -dijo el anciano-: este mensaje no es sólo
para situaciones desesperadas; también es para
situaciones placenteras. No es sólo para cuando estás
derrotado; también es para cuando te sientes victorioso.
No es sólo para cuando eres el último; también es para
cuando eres el primero.
El rey abrió el anillo y leyó el mensaje:
"Esto también pasará", y nuevamente sintió la misma
paz, el mismo silencio, en medio de la muchedumbre que
celebraba y bailaba, pero el orgullo, el ego, había
desaparecido. El rey pudo terminar de comprender el
mensaje. Se había iluminado.
Entonces el anciano le dijo:
-Recuerda que todo pasa. Ninguna cosa ni ninguna
emoción son permanentes. Como el día y la noche,
hay momentos de alegría y momentos de tristeza.
Acéptalos como parte de la dualidad de la naturaleza
porque son la naturaleza misma de las cosas.
==============================
Aquí estoy yo nuevamente. ¿Ya conocías esta historia?.
Se transmite de generación a generación desde hace
siglos. Algunos la adjudican a un acontecimiento de
la vida del rey Salomón, otros a las historias de
las mil y una noches... no lo sé. Lo que si sé es
que a mi ese mensaje "esto también pasará", me ha
hecho bien muchas veces, y también a amigos y seres
queridos.
Espero que te guste y que te haga bien :-)
Yo la he compartido con mis hijos, y hemos pensado y
conversado bastante acerca del tema, y cuando de pronto
hay alguna situación dura que alguno de nosotros debe
atravesar, nos decimos... "esto también pasará".
Bueno, y mi deseo para ti y tus seres queridos en el
2010 es esta hermosa antigua bendición Irlandesa:
"Que la tierra se vaya haciendo camino ante tus pasos,
que el viento sople siempre a tus espaldas, que el sol
brille cálido sobre tu cara, que la lluvia caiga
suavemente sobre tus campos y, hasta tanto volvamos a
encontrarnos, que Dios te lleve en la palma de su mano"
Cordialmente,
Patricio Peker
Director
GanarOpciones.com
jueves, 26 de noviembre de 2009
Cómo crear procesos de venta paso a paso
¿Qué es un proceso?
Un proceso es una secuencia de pasos consecutivos, ordenados que te aseguran obtener
el resultado deseado.
Creo que fue uno de los más grandes exponentes de la administración, Edward Deming,
que dijo: "Si no puedes describir lo que haces en tu negocio como un proceso... en realidad
no tienes idea de lo que estás haciendo."
Y tiene razón.
Un proceso de ventas, por lo tanto, es la secuencia de pasos que te lleva a ser exitoso en
las ventas de tu empresa. Si tienes un proceso de ventas, sabrás que cada vez que hagas
"X", seguirás algunos pasos y siempre, "Y" será el resultado.
De esta forma obtienes más ganancias con menos esfuerzo, sin "adivinar" sino sabiendo
qué hacer, cuándo y cómo hacerlo. Pero...
¿Qué debe contener un proceso de ventas para ser exitoso?
Sencillo.
Tú lo que quieres es encontrar clientes, conseguir que quieran escuchar tu propuesta,
que compren de ti, que sigan comprando de ti en el futuro y que te refieran más clientes.
Por lo tanto, tu proceso de ventas debe contener los siguientes pasos:
1) Cómo encontrar clientes;
2) Cómo llegar a quien toma las decisiones;
3) Cómo captar la atención de tu mercado/clientes y
hacer que escuchen tu propuesta;
4) Cómo entender a tu cliente para venderle "desde
adentro";
5) Cómo hacer que el cliente sienta que tu producto o
servicio es la solución a su problema;
6) Cómo llevar a tu cliente a la decisión de compra;
7) Cómo hacer que sigan comprando de ti luego de 10
años...
Si tú lograras eso, garantizarías tus ganancias de por vida.
En el siguiente sitio web encontrarás cómo crear un proceso de ventas completo.
Está pensado para negocios off-line, es decir, que funcionan fuera de internet. Por lo
tanto, si tienes una empresa y crees que puedes ganar más dinero consiguiendo más
clientes que compren más seguido de ti...
...definitivamente necesitas visitar este sitio web ahora mismo:
http://ganaropciones.com/proceso
Incluso, si tienes un negocio on-line, dentro de internet, con un poco de imaginación
podrás emular estas enseñanzas para crear un proceso de ventas ganador para tu negocio.
La "historia" completa la encontrarás en:
http://ganaropciones.com/proceso
Un proceso es una secuencia de pasos consecutivos, ordenados que te aseguran obtener
el resultado deseado.
Creo que fue uno de los más grandes exponentes de la administración, Edward Deming,
que dijo: "Si no puedes describir lo que haces en tu negocio como un proceso... en realidad
no tienes idea de lo que estás haciendo."
Y tiene razón.
Un proceso de ventas, por lo tanto, es la secuencia de pasos que te lleva a ser exitoso en
las ventas de tu empresa. Si tienes un proceso de ventas, sabrás que cada vez que hagas
"X", seguirás algunos pasos y siempre, "Y" será el resultado.
De esta forma obtienes más ganancias con menos esfuerzo, sin "adivinar" sino sabiendo
qué hacer, cuándo y cómo hacerlo. Pero...
¿Qué debe contener un proceso de ventas para ser exitoso?
Sencillo.
Tú lo que quieres es encontrar clientes, conseguir que quieran escuchar tu propuesta,
que compren de ti, que sigan comprando de ti en el futuro y que te refieran más clientes.
Por lo tanto, tu proceso de ventas debe contener los siguientes pasos:
1) Cómo encontrar clientes;
2) Cómo llegar a quien toma las decisiones;
3) Cómo captar la atención de tu mercado/clientes y
hacer que escuchen tu propuesta;
4) Cómo entender a tu cliente para venderle "desde
adentro";
5) Cómo hacer que el cliente sienta que tu producto o
servicio es la solución a su problema;
6) Cómo llevar a tu cliente a la decisión de compra;
7) Cómo hacer que sigan comprando de ti luego de 10
años...
Si tú lograras eso, garantizarías tus ganancias de por vida.
En el siguiente sitio web encontrarás cómo crear un proceso de ventas completo.
Está pensado para negocios off-line, es decir, que funcionan fuera de internet. Por lo
tanto, si tienes una empresa y crees que puedes ganar más dinero consiguiendo más
clientes que compren más seguido de ti...
...definitivamente necesitas visitar este sitio web ahora mismo:
http://ganaropciones.com/proceso
Incluso, si tienes un negocio on-line, dentro de internet, con un poco de imaginación
podrás emular estas enseñanzas para crear un proceso de ventas ganador para tu negocio.
La "historia" completa la encontrarás en:
http://ganaropciones.com/proceso
martes, 29 de septiembre de 2009
Marketing de precios (VIDEO): un granjero cobra más caro, y vende más que su competencia
Este es un estudio de caso, realizado por Alvaro Mendoza, de MercadeoGlobal.com
Este video me encanta. Gracias Alvaro por tener la visión como
para rescatar esto, y por compartirlo!
sábado, 19 de septiembre de 2009
VENTAS: El secreto de ventas del Tio Simon, el vendedor que lo busque lo encontrara
El libro de ventas El Vendedor de los Huevos de Oro, me ha dejado realmente fascinada, es una excelente herramienta para todos los emprendedores online y offline, porque nos da unas herramientas muy prácticas que nos van a permitir darle seguimiento a nuestros clientes y poder apoyarlos de una mejor manera. Pero hay una cosa espectacular, hay un tip increíble que a mi me marcó totalmente mi vida. Tenemos que diferenciar las buenas hierbas de las malas hierbas. Estoy totalmente fascinada, ese secreto del Tio Simon hay que aprovecharlo. No te pierdas el secreto del Tio Simon porque realmente te va ayudar muchísimo en todos tus emprendimientos. Estoy realmente encantada con el libro de ventas El Vendedor de los Huevos de Oro. Es super facil de usar. Hay palabras clave que te van a permitir llevar una muy buena conversación y cerrar una excelente venta. Espero que te sirva tanto como me esta sirviendo a mi.
Testimonio de Catalina Valencia Peña de imaginatiempoyespacio.com
http://www.elvendedordeloshuevosdeoro.com
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http://www.elvendedordeloshuevosdeoro.com
Libro de ventas El Vendedor de los Huevos de Oro: Guia de ventas para nuevos y veteranos vendedores
Este libro de ventas parece que hablara contigo y que interactuas con el. Recomiendo este libro de ventas a cualquier persona profesional que se dedique al mundo de la venta. Pero aquel que nunca se ha dedicado al mundo de las ventas yo creo que le va a abrir muchas puertas. Es una completa guia de ventas, que paso a paso te puede permitir especialisarte, profesionalisarte, en el mundo de las ventas. Recomiendo ardientemente la lectura del libro de ventas El Vendedor de los Huevos de Oro de Patricio Peker. Una autentica guia de ventas escrita para todo el mundo. Un autentico dialogo valido para nuevos y veteranos vendedores.
Testimonio de Paco Viudes de murcianegocios.es y pacoviudes.com
http://www.elvendedordeloshuevosdeoro.com
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lunes, 14 de septiembre de 2009
Manual de ventas: en el libro de ventas El vendedor de los huevos de oro, cada página vale ORO
http://www.elvendedordeloshuevosdeoro.com
Javier Rivero de ComoVenderMas.com, desde USA, hablando sobre el libro de ventas de Patricio Peker, el Vendedor de los Huevos de Oro:
Si quieres realmente incrementar tus ventas y convertirte en una persona de éxito, y que tu empresa tenga más éxito, sin duda consigue una copia lo antes posible del libro de Patricio Peker: El vendedor de los huevos de oro. Cada página de ese libro es ORO.
Manual de ventas
Guía de ventas paso a paso
Libro de ventas
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