Ventas: Cómo hacer con un cliente que pide siempre cotización pero no co...

Patricio Peker, El Vendedor de los Huevos de Oro, respondea la pregunta: ¿Qué hacer con el cliente que se muestra interesado pero nunca termina de cerrar?. Mira el el video. Si trabajas solo, se puede usar igual la técnica, haciéndole al cliente uno mismo las preguntas que sugiere Patricio, pero en todo caso cambiando un poco el estilo en que hablas habitualmente con el cliente, tratando de hacerlo en un tono de mayor confianza, como si uno pusiera entre paréntesis la tensión habitual que se produce cuando uno negocia. Algo así como: habitualmente nosotros estamos negociando,, usted me comenta lo que necesita y me pide precios y yo le cotizo, pero entre usted y yo... (y ahí le haces las preguntas que sugiere Patricio Peker).

http://youtu.be/MHU5zTmdnog

www.patriciopeker.com