Conquistando a la Secretaria

Por Gustavo Andrade

En muchos cursos de Técnicas de Ventas, todavía observamos un abordaje mecánico
de la venta, tratando de transformar el contacto y el comportamiento humano en un
sistema o método exacto para la venta (uno de los procesos más inexactos dentro de una
organización). Poco se habla de uno de los más importantes pasos de este proceso, que es
el contacto y conquista de la SECRETARIA del cliente para que ella nos ayude en la relación proveedor/cliente.

Para conquistar a la secretaria, debemos...

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