(y el mejor modo de evitarlo en cada caso)
Por Marcelo Perazolo
Básicamente podemos decir que una persona (o empresa) no adquiere su producto
o servicio si se dan alguna de estas causas:
-NO le interesa
-NO lo necesita
-NO tiene dinero
-NO tiene apuro
-NO le tiene confianza
-NO hubo seguimiento eficaz
Da la sensación de que resultan imposibles de vencer, ¿verdad?. No se preocupe, hay
buenas acciones posibles en cada caso para atender y enfrentar estos terribles problemas
del vendedor...
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martes, 5 de diciembre de 2006
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